Specjalista E-MARKETING

Strategia zbierania śmietanki

2009-11-05T03:31:00.000+01:00

Strategia zbierania śmietanki jest jedną z strategii cenowych polegającą na ustaleniu wysokiej ceny na nowo wprowadzany produkt na rynek

Strategia zbierania śmietanki stosowana jest głównie przy wprowadzaniu produktów innowacyjnych, nowości rynkowych, które skierowane są do niewielkiej początkowo grupy najzasobniejszych konkurentów, zwykle w pierwszym okresie cyklu życia produktów. Cena produktu w tym okresie jest maksymalna, jaką rynek może zaakceptować. W dalszych etapach cyklu życia produktu cena spada, tym samym produkt staje się dostępny dla szerszej rzeszy klientów. Z rzadka stosuje się tą strategią w przypadku braku korzyści kosztowych ze zwiększenia produkcji, budując w ten sposób image produktu.

Krótkookresowe warunki związane z kształtowaniem tej strategii wynikają z faktu, iż wcześniej czy później konkurenci wejdą na rynek z podobnymi lub identycznymi produktami. Powoduje to, iż produkty te będą eliminować przewagę monopolistyczną uzyskaną dzięki pierwszeństwu i premiowanym cenom produktów.

Atutem tej strategii jest to, że łatwiej jest obniżać ceny niż je podnosić. Firmy stosujące tą strategie mają możliwość obniżania ceny w sytuacji, kiedy pojawi się zagrożenie ze konkurencji. Strategia zbierania śmietanki jest również skuteczna w segmentowaniu rynku. Ponieważ dotyczy wysokich cen, zwykle podoba się dealerom,zapewniając im wysokie marże.

Strategia zbierania śmietanki, czyli początkowo wysokiej ceny nowego produktu daje wymierne korzyści:
- może on szybciej odzyskać nakłady poniesione na badania i projektowanie nowego produktu,
- konkurenci nie mogą z reguły szybko zareagować wprowadzeniem na rynek własnych wersji nowego produktu, gdyż wymaga to czasochłonnych badań i projektowania,
- jeśli wyznaczona wstępnie cena okaże się zbyt wysoka to łatwo można ją obniżyć
- wysoka cena przyczynia się do wykreowania image produkty jako wyrobu wysokiej jakości

Wyróżnia się dwie podstawowe odmiany strategi zbierania śmietanki:

1. Strategia szybkiego „zbierania śmietanki” polega na ustanowieniu dość wysokiej ceny na produkt przy jednoczesnym intensywnym promowaniu nowości rynkowej. Strategia ta może być stosowana, gdy niewielu klientów jest świadomych istnienia produktu oraz gdy na rynku występuje silna konkurencja. Szeroko zakrojone działania promocyjne pozwalają wtedy zbudować pozytywny wizerunek, a zachęceni klienci gotowi są zapłacić wyższą cenę.

2. Strategia wolnego „zbierania śmietanki” to również ustawienie ceny na wysokim poziomie, ale połączone jest to z mniejszymi nakładami na promocję.Przedsiębiorstwo dłużej musi czekać na zysk ze sprzedaży, ale będzie on tym większy, im bardziejwzrośnie sprzedaż. Strategię tę można stosować na ograniczonych rynkach i w przypadku, gdy konsumenci są świadomi istnienia dobra.

Każda firma która ma w planach wprowadzenie na rynek nowego produktu bądź usługi powinna uważnie przyjrzeć się możliwości zastosowania strategii zbierania śmietanki.

Rozwój reklamy internetowej i metod określania płatności za reklamę internetową

2009-11-03T03:35:00.000+01:00

Nie można by było napisać historii e-marketingu bez historii reklamy internetowej. Artykuł napisany poprzez wymianę maili z drążącym temat Panem Dominikiem.

Reklama jest formą interakcji między reklamodawcą a odbiorcą, sprzedawcą a klientem. Związek ten podobnie jak każdy ma swoje fazy rozwoju. Bez trudu - co opisze poniżej - poszczególne fazy rozwoju związku między dwoma osobami -od braku znajomości do zatwierdzonego prawnie związku - znajdują swoje odbicie w poszczególnych formach reklamy internetowej wraz z jej rozwojem.

Internet tak na prawdę jako pierwsze medium pozwolił na interakcję reklamodawcy/reklamy z odbiorcą, i mierzenie wszystkich efektów tego związku.

Pierwsze reklamy w internecie miały przede wszystkim formę reklamy graficznej w postaci baneru. W takim przypadku system płatności opierał się na ilości wyświetleń danego banera. Dwie metody określania stawki mozna było w tym przypadku wyróznić. Pierwsza to stawka w zależności od ilości użytkowników witryny w danym okresie a druga w zależności od odsłon strony w danym okresie - najczęściej okresem jest miesiąc. tą formę reklamy możemy porównać do początkowej fazy związku tzn poznawania się. W pierwszym okresie wystarcza nam spojrzenie stąd rozliczeniem jest cena za wyświetlenie. Co niekoniecznie znaczy obejrzenie reklamy. Nie wszyscy wpadają nam w oko.

W drugiej fazie związku pojawiają się nieśmiałe pieszczoty i pocałunki. W reklamie internetowej przejawem tej drugiej fazy była reklama której koszt określany był w zależności od ilości kliknięć - cena za kliknięcie. Ta forma rozliczeń pojawiła się i upowszechniła wraz z reklamą kontekstową. Dzisiaj jest wręcz standardem chociaż wypierana jest przez kolejną opisaną poniżej formę.

Dalszy rozwój związku to pełna moc doznań i jego dojrzałość. W internecie i reklamie internetowej przejawem tej dojrzałości było pojawienie się reklam płatnych w oparciu o podejmowane przez klientów działanie - zakup produktu bądź usługi. Stąd też pojawienie się wskaźnika cena za działanie/akcje. Głownie stosowane jest w szeroko już dziś dostępnych i znanych programach partnerskich.

Przebrnęliśmy przez wszystkie fazy związku jednak na horyzoncie pojawia się nowy typ reklamy a co za tym idzie i nowy sposób jej rozliczenia. Tak jak w świecie realnym tak i w internecie i marketingu internetowym pojawiły się metody dopasowania obydwu uczestników związku zanim do niego jeszcze dojdzie, a nawet przed samym pierwszym spojrzeniem. Zanim dojdzie do pierwszego spojrzenia biuro matrymonialne dołoży wszelkich starań by dalsze losy związku potoczyły się szczęśliwie i obie strony były z tego związku zadowolone.

Tak już się dzieje w tzw. reklamie spersonalizowanej, gdzie treści wyświetlanej reklamy mają być tymi, które klient potrzebuje. W tej reklamie sposób określania jej kosztu możemy nazwać ceną za dopasowanie. Owszem za wyświetlenie również ale pod warunkiem że doprecyzujemy, za wyświetlenie tresci zgodnej z preferencjami oglądajacego.

Jeszcze raz dziękuje Panu Dominikowi za podpowiedź tematu i życzę najwyższej oceny i szybkiej obrony jego pracy. Pozdrawiam!

Miłosz Mateńko

Podsumowanie października 2009 w blogu e-specjalista

2009-11-02T00:22:00.000+01:00

Minął kolejny miesiąc i przyszedł czas na jego podsumowanie. Już na pierwszy rzut oka dostrzec jednak możesz pewną anomalię.

Mianowicie w miesiącu październik oprócz wpisu o statystyce miesiąca wrzesień nie dokonałem żadnych innych. Zabieg ten miał charakter celowy. Po prostu chciałem zobaczyć jak będzie zachowywała się statystyka bloga który nagle urwie aktywność, zarówno tą wewnętrzną w postaci nowych wpisów jak i tą zewnętrzną mającą na celu lepszą widoczność bloga e-specjalista w sieci. Zobaczcie więc jak to wyglądało w statystyce.

Ogólnie na blogu pojawił się w poprzednim miesiącu 199 osób, którzy dokonali 270 odsłon, co oznacza poprawę jeżeli chodzi o ilość osób ale pogorszenie w wyniku ilości odsłon a tym samym ilość odsłoniętych stron na osobę drastycznie spadła. Wskaźnik odrzuceń wzrósł do 85% a wskaźnik nowych odwiedzin do 92 % co zważywszy na brak nowej treści jest zrozumiałe i nie wymaga głębszych analiz.

Źródłami odwiedzin bloga w październiku były głównie wyszukiwarki 92%, 5% stanowiły odwiedziny bezpośrednie a 3% witryny odsyłające. Znaczący wzrost wyszukiwarek przy spadku witryn odsyłających i odwiedzin bezpośrednich.

Oprócz strony głównej która zajęła 3 miejsce pod względem liczby unikalnych odsłon, tematami najczęściej wyświetlanymi były "Rola marketingu", następnie "E- marketing definicja","Usługa marketingu a marketing usług" oraz "Strategia marketingowa".

Komercyjne aspekty nie znaczył w tym miesiącu nic, bo ich po prostu nie było. Ale zmiany zachodzą od teraz praktycznie z każdym diem więc "Stay tuned"

Pozdrawiam i czekam z niecierpliwością na Twoją propozycję pracy.
Specjalista ds. E-Marketingu Miłosz Mateńko

Podsumowanie września na blogu Specjalista E-Marketing

2009-10-01T12:34:00.001+02:00

Zgodnie z obietnicą złożoną w podsumowaniu pierwszych trzech dni tego bloga dzisiaj publikuje kolejną porcję statystyk.

W miesiącu wrześniu "specjalista e-marketing" został odwiedzony 162 razy przez 110 odwiedzających, którzy dokonali łącznie 281 odsłon stron bloga. Wskaźnik odrzuceń wyniósł nieco ponad 72% przy wskaźniku nowych odwiedzin na poziomie 67%.

Jeżeli chodzi o źródło to oczywiście pierwsze miejsce zajmują tutaj wyszukiwarki które skierowały na stronę mojego bloga 55% z ogółu odwiedzających, kolejno z 38% były odwiedziny skierowane przez odsyłacze na innych witrynach oraz 7% stanowił odwiedziny bezpośrednie.

Najczęstszą stroną odsłanianą we wrześniu była oczywiście strona główna. Kolejne miejsce zajął wpis "Rola marketingu", następnie
"E- marketing definicja",
"Strategia marketingowa",
"Wykształcenie, umiejętności i doświadczenie marketingowca internetowego"
Pozostałe strony nie uzyskały więcej niż dziesięć unikalnych odsłon.

Jeżeli chodzi o komercyjną stronę bloga "Specjalista E-marketing" czyli skromną reklamę pojawiającą się na dole prawej kolumny, skromnie pojedyncze kliknięcia w mijającym miesiącu wrześniu zostały przez system odnotowane.

Pozdrawiam i czekam na Twoją propozycję pracy.
Specjalista ds. E-Marketingu
Miłosz Mateńko

Strategie Cenowe

2009-09-17T19:34:00.002+02:00

Zanim wymienię znane i często stosowane Strategie Cenowe warto przyjrzeć się pojęciu samej ceny.

Cena w rozumieniu potocznym to kwota pieniędzy jaką musimy wydać by otrzymać dane dobro lub usługę. Jednakże niekoniecznie cena musi być wyrażona w pieniądzach, tak więc może być to wszystko z czego będziemy musieli zrezygnować by otrzymać pożądaną przez nas rzecz bądź usługę.

Wyróżnia się następujące funkcje cen:
1. informacyjna- ceny są parametrem, który pozwala określić wielkość przychodów ze sprzedaży oraz parametrem pobudzającym do określonego działania. Nabywca ceny informuje o ile zmniejszą się ich zasoby pieniężne jeśli dokonują oni zakupu. Sprzedającego ceny informują o ile zwiększy się jego przychód jeśli dokona on sprzedaży.
2. redystrybucyjna- wtórny podział- ceny są narzędziem podziału dóbr i usług oraz przesuwanie dochodów od jednych grup społecznych do innych i do budżetu państwa. Państwo jako instytucja również dokonuje redystrybucji dochodów przy pomocy cen. Rozwiązuje obciążenie cen podatkami lub też datuje(?) niektóre formy.
3. stymulacyjna- ceny są narzędziem oddziaływania na dostawców i odbiorców. Im wyższy jest poziom cen tym większa jest opłacalność produkcji. Stymuluje to producentów do zwiększenia rozmiarów produkcji. Gdy się opłaca to więcej produkujemy. Niższy poziom zniechęca producentów i powoduje ograniczenie produkcji. Wyższy poziom cen skłania też producentów do ponoszenia wartości użytkowej wyrobów np. jakość, estetyka, funkcjonalność. Wyższy poziom cen skłania konsumentów do ograniczania spożycia a niższy stymuluje wzrost spożycia.
Przy pomocy cen państwo może stymulować wzrost spożycia niektórych artykułów. Państwo może przy pomocy cen regulować poziom dochodów realnych społeczeństwa.

Strategie cenowe to sposoby myślenia i działania, które podkreślają strategiczny i kluczowy cel ceny na rynku. Strategie cenowe przedsiębiorstwa określają odpowiedzi na dwa pytania: w jaki sposób przedsiębiorstwo chce umiejscowić swój markowy produkt na rynku i realizacja jakiego celu zapewni optymalizację wartości dla udziałowców. Pozycjonowanie produktu na rynku oznacza wybór docelowych konsumentów, czyli ustalenie strefy rynkowej do której produkt jest adresowany, a także określenie przewagi różnicującej produktu markowego. Wybór klientów determinuje również wybór konkurentów działających na rynku docelowym. Wybór właściwego umiejscowienia na rynku ma decydujący wpływ na poziom cen, jakie mogą być brane pod uwagę. Strategia działania winna mieć charakter dynamiczny. Wybór właściwych klientów docelowych i pozycjonowania produktu na dziś może okazać się wyborem niewłaściwym na jutro, a co za tym idzie strategia cenowa będzie ulegać zmianie.

Rodzaje strategii cenowych:
Strategia zbierania śmietanki
Strategia cen prestiżowych
Strategia penetracji
Strategia ekspansywnego kształtowania cen
Strategia prewencyjnego kształtowania cen
Strategia cen eliminujących konkurentów

Ponadto można wyróżnić trzy rodzaje strategii ramowej:
Strategia cen wysokich
Strategia cen neutralnych
Strategia cen niskich

Formuły stanowienia ceny:
- cena porównawcza (konkurencyjna) ustalana jest na poziomie bliskim lub poniżej tego, jaki stosują konkurenci
- cena zwyczajowa (tradycyjna) – występuje wtedy, gdy rynek ustalił pewną, akceptowaną rozpiętość ceny produktu. Produkt zostanie potraktowany przez nabywców jako „tania tandeta”, jeśli ustali cenę zbyt niską, bądź jako „oszukaństwo” i „wyzysk”, jeśli cena będzie zbyt wysoka
- cena zróżnicowana – jest różna dla różnych segmentów odbiorców towaru i dla różnych kanałów dystrybucji
- cena psychologiczna – ustalana jest tak, by psychologicznie oddziaływała na nabywców. Przykładem może być cena ustalona tak, by była postrzegana jako niższa, niż jest w rzeczywistości, by wywoływała u odbiorcy wrażenie, że jakość produktu jest wyższa od rzeczywistej
- cena uzależniona od wartości, jaką produktowi przypisują nabywcy – jest dostosowywana do poziomu wartości, którą uda się nadać produktowi w ocenie i świadomości nabywców, za pomocą działań pozacenowych. Może ona nie mieć związku z kosztem produkcji, np. ta sama filiżanka kawy ma zupełnie inną cenę w barze szybkiej obsługi i w ekskluzywnej restauracji
- cena „wygodna” – ustalona jest z myślą o wygodzie nabywcy przy płaceniu, np. zaokrąglona lub równa wartości określonej monety, jeśli towar sprzedaje się w automacie.

Zadaniem menadżerów firmy jest określenie, jakie cele realizować ma cena:
- celem może być zwiększenie sprzedaży produktu dotychczasowym nabywcom oraz skłonienie do zakupu tych, którzy dotąd go nie kupowali
- cena może być pomocna w utrzymaniu obecnych nabywców produktu (ich lojalności wobec produktu i marki)
- utrzymanie nabywców zapewniających wysoką rentowność produktu może być dla firmy ważniejsze od zwiększenia wolumenu sprzedaży czy udziału w rynku
- niekiedy cena może pomóc w zdobywaniu nowych nabywców dzięki wysokiej jakości produktu.
W pewnych sytuacjach cena jest traktowana przez nabywców jako wskaźnik jakości

W następnych wpisach zostaną przedstawione i szczegółowo omówione, wymienione powyżej strategie cenowe

Strategia Dywersyfikacji Równoległej

2009-09-16T11:16:00.001+02:00

Strategia Dywersyfikacji Równoległej związana jest z wprowadzeniem nowego produktu nie związanego z dotychczasowym asortymentem oraz dotychczasowymi grupami nabywców.

W przypadku obszaru produkcyjnego chodzi tu o wytwarzanie zupełnie innego rodzaju wyrobów, które zmienia strukturę produkcyjną i rynkową przedsiębiorstwa. Oferowane towary zostają poszerzone o nowe wyroby, które nie wykazują związku z poprzednią działalnością przedsiębiorstwa, jest więc to wejście na obszar działalności, na którym przedsiębiorstwo wcześniej się nie obracało.

Strategia Dywersyfikacji Równoległej stwarza nowe szanse i możliwości rozwoju. Wybór takiej strategii powoduje tzw. fuzje skośne, czyli łączenie się nie powiązanych ze sobą branż, które często prowadzą do tworzenia konglomeratów. Wdrożenie strategii dywersyfikacji równoległej wiąże się z równoczesną działalnością w różnych segmentach rynku, w warunkach dużego zróżnicowania otoczenia i dlatego w porównaniu z innymi strategiami rozwoju jest najbardziej ryzykowna, ale umożliwia najlepsze rozłożenie ryzyka finansowego, które związane jest z cyklicznością i sezonowością wahań sprzedaży.

Strategia Dywersyfikacji Równoległej stwarza nieograniczone możliwości w obszarze zainteresowania przedsiębiorstwa, podczas gdy dywersyfikacja pionowa i pozioma ograniczają go poprzez nakreślenie naturalnych granic zróżnicowania. Stosowana jest często w przedsiębiorstwach charakteryzujących się dużym wskaźniku produktywności, dużym udziale pracowników technicznych wśród zatrudnionych oraz organizacje o większym i szybszym niż inne rozwoju.

Strategia Dywersyfikacji Równoległej z uwagi na swoją specyfikę jest najdroższą z wyróżnianych strategii dywersyfikacji

Strategia Dywersyfikacji Poziomej

2009-09-15T12:01:00.001+02:00

Strategia Dywersyfikacji Poziomej opiera się głównie na zaoferowaniu nowego produktu/produktów swoim dotychczasowym nabywcom.

Wyroby te to często nowości rynkowe. Wprowadza się do produkcji nowe wyroby, które są związane z "know-how", doświadczeniem oraz możliwościami techniczno-ekonomicznymi tego przedsiębiorstwa. Zazwyczaj oparte są te produkty na pokrewnej technologii, zaspokajają inne potrzeby dotychczasowych nabywców lub podobne potrzeby w inny sposób. Taka strategia umożliwia także wykorzystanie w nowej działalności dotychczasowej marki, systemu dystrybucji.

Zastosowanie w praktyce strategii dywersyfikacji poziomej pozwala przedsiębiorstwu na osiągnięciu szeregu korzyści, wśród których wyróżnić można:
Zminimalizowanie ryzyka
Uniezależnienie się od dotychczasowych współpracowników na rynku
Utrzymanie lub poprawa pozycji konkurencyjnej firmy, przede wszystkim ze względu na działanie w znanych dziedzinach i segmentach rynku
Wzrost potencjału przedsiębiorstwa
Możliwość lepszego wykorzystania posiadanych już przez firmę umiejętności i atutów
Rozwój firmy opiera się na niekwestionowanych atutach firmy, głównie tych ze sfery polityki handlowej
Nowe produkty mogą rekompensować firmie pewne straty związane z załamaniem obrotów już istniejących produktów
Stwarzanie firmie możliwości rozłożenia ryzyka

Warte podkreślenia jest także to, iż strategia dywersyfikacji poziomej charakteryzuje się najmniejszym ryzykiem. Działanie w znanych dziedzinach oraz w warunkach braku istotnych zmian zakresie klientów umożliwia znaczne ograniczenie ryzyka oraz uniezależnienie się od dotychczasowych konkurentów.

Strategia Dywersyfikacji Poziomej składa się z następujących faz: szukanie idei nowego produktu, wybór odpowiedniej idei, analiza ekonomiczna wyrobu, rozwój techniczny produktu, testowanie i wprowadzenie na rynek danego wyrobu. Dzięki dywersyfikacji poziomej przedsiębiorstwo może poprawić swoja pozycje konkurencyjną. Jeżeli firma działa w znanych dziedzinach, jak również w warunkach braku zasadniczych zmian w grupie odbiorców, zmniejsza ryzyko oraz uniezależnia się od dotychczasowych konkurentów.

Strategia Dywersyfikacji Pionowej

2009-09-14T14:31:00.001+02:00

Strategia Dywersyfikacji Pionowej polega na różnicowaniu działalności przedsiębiorstwa poprzez pionową rozbudowę jego systemu, czyli włączenie faz poprzedzających ( ogniwa przedniego - "dywersyfikacja wstecz") udział przedsiębiorstwa w ciągu gospodarczym i/lub faz następujących po nim("dywersyfikacja w przód").

Do zalet dywersyfikacji pionowej zaliczyć należy: oszczędności w zakresie kosztów transakcyjnych, zmniejszenie ryzyka poprzez obniżenie stopnia zależności od kooperantów, dostawców, łatwiejszy dostęp do technologii, kanałów dystrybucji, informacji o rynku21, zwiększenie konkurencyjności w domenie działania.

Wadami strategi dywersyfikacji pionowej są wysokie wymagania kapitałowe, obniżenie poziomu zysku firmy na skutek zwykle niskiej rentowności nowych dziedzin, trudności osiągnięcia efektów skali działania, co obniża poziom rentowności, konieczność posiadania odpowiednich umiejętności, aby sprostać standard w nowych sektorach i zdobyć wyróżniające kompetencje.

Strategia Dywersyfikacji

2009-09-12T13:00:00.001+02:00

Strategia Dywersyfikacji polega na przegrupowaniu środków będących w dyspozycji przedsiębiorstwa na działania zasadniczo różne od prowadzonych w przeszłości.

Przedsiębiorstwo może dokonać dywersyfikacji: poziomej (np. producent obuwia zaczyna produkować odzież), pionowej (wstecz np. malarz zaczyna produkować farby, oraz wprzód malarz otwiera galerię) lubrównoległej (np. malarz zaczyna działać w branży gastronomicznej). Wymaga zaangażowania się w branże, technologie i rynki, które są nowe dla przedsiębiorstwa, z produktami także dla niego nowymi.

Jest ona zorientowana na zysk i stosunkowo szybki wzrost przedsiębiorstwa. Wymaga na ogół zdobycia nowej wiedzy i umiejętności, a także pozyskania nowych zasobów. Dywersyfikacja może być dokonana własnym wysiłkiem firmy, przez zakup licencji (know-how) oraz przez nabycie innych przedsiębiorstw lub fuzje z innymi. W praktyce powody stosowania tej strategii przez przedsiębiorstwa są różne, przy czym generalnie można wyodrębnić trzy podstawowe grupy przyczyn.

Pierwsza z nich jest związana bezpośrednio z polityką kadr menedżerskich, które we wzroście przedsiębiorstwa i rozszerzeniu działalności widzą możliwość wykazania się oraz zwiększenia zakresu swojej władzy.

Druga grupa przyczyn wynika z zewnętrznych warunków działalności gospodarczej. dywersyfikacja może być wygodną strategią ze względu na zaistniałą sytuację rynkową, prawną i polityczną ( np. obowiązywanie określonych norm prawnych).

Z kolei trzecią grupę stanowią obiektywne przyczyny, do których należy podwyższenie zysku i obniżenie ryzyka gospodarczego (efekt synergiczny w wyniku połączenia wysiłków w obszarze produkcji, marketingu, zarządzania, finansowania bądź badań i rozwoju. Oszczędność w produkcji, zdobycie większego udziału w rynku itp.).

Ogólnie rzecz biorąc, strategia dywersyfikacji jest strategia najbardziej złożoną i wszechstronną, stymulującą w największym stopniu rozwój przedsiębiorstwa. Jednocześnie jest kosztowna i stosunkowo trudna w realizacji. Wymaga znajomości rynku i nowych rozwiązań w dziedzinie produkcji, pozwalających produkować nowe i zmodyfikowane wyroby, oraz nabycia nowych umiejętności i kwalifikacji przez pracowników, pracowników tym także przez menedżerów. Przed podjęciem decyzji o zdywersyfikowaniu działalności należy rozważyć zalety i wady takiej strategii. Podstawowe korzyści związane z jej zastosowaniem wynikają z tego, że dywersyfikacja:

· Zmniejsza ryzyko działalności gospodarczej przez jego rozproszenie ;
· Pozwala uzyskać efekt synergiczny działania, który polega na osiąganiu nadzwyczajnego efektu wynikającego z połączenia różnych zasobów i umiejętności;
· Pozwala przedsiębiorstwu na uniknięcie negatywnych skutków starzenia się sektora, w którym działało dotychczas;
· Stwarza się firmie szanse na długofalowy rozwój, wykorzystując w sposób efektywny jej potencjał;
· Zapewnia stabilność dochodów firmy i jej bezpieczeństwo finansowe;
· Wymusza się rozwój i postęp przedsiębiorstwa, jego kreatywność w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Z kolei wśród negatywnych efektów dywersyfikacji należy wymienić przede wszystkim:

· Możliwość zatracenia specjalizacji firmy;
· Trudności w zarządzaniu zdywersyfikowanym przedsiębiorstwem;
· Zmniejszenie efektów produkcji wielkiej skali oraz specjalizacji produkcji i sprzedaży.

Powyższe pozytywne i negatywne strony dywersyfikacji należy rozpatrywać na tle obecnej sytuacji przedsiębiorstwa w otoczeniu. Analiza musi objąć zasoby i umiejętności firmy dziedzinie technologii produkcji, finansów, innowacyjności, marketingu i zarządzania. Jej celem jest określenie silnych i słabych stron w odniesieniu do konkurencji. Ocenę tę należy następnie skonfrontować z analizą zewnętrznych możliwości, która obejmuje przede wszystkim ocenę poszczególnych przemysłów, stanowiących potencjalne obszary rozszerzania działalności. Przemysły te ocenia się pod względem natężenia konkurencji, siły przetargowej dostawców i nabywców, barier wejścia i wyjścia, substytutów, jak również pod kątem uzyskania efektu synergicznego z dotychczasową lub inną nową działalnością. Dopiero na tej podstawie można podjąć decyzję, czy przedsiębiorstwo będzie realizować strategię dywersyfikacji , czy też poprzestanie na strategii penetracji rynku, rozwoju rynku lub rozwoju produktu, określanych łącznie jako strategia ekspansji.

Strategia Rozwoju Produktu

2009-09-10T11:54:00.001+02:00

Strategia Rozwoju Produktu przejawia się przez oferowanie na dotychczasowym rynku produktów nowych lub zmodernizowanych.

Stosują ją firmy gdy aktualny produkt nie wyczerpuje ich możliwości lub alternatywny produkt można wytwarzać na podstawie istniejących umiejętności i wiedzy. W zależności od skali innowacji produktu różne są możliwości działania firmy. Czasami niezbędne jest oferowanie na rynku zupełnie nowego produktu, o innych cechach co łączy się ze znacznymi nakładami inwestycyjnymi . W innym przypadku wystarczy dokonać niewielkich zmian poprawiających atrakcyjność produktu, tj. opakowanie czy dozowanie produktu. Zmiany te warunkują zwiększenie popytu u dodatkowych nabywców na dane produkty, a tym samym zapewniają wzrost sprzedaży. Działania jakie podejmie dana firma zależą od potrzeb zgłaszanych przez konsumentów na danym rynku oraz stopnia konkurencyjności.

Strategii ta jest ściśle powiązana z analizą cyklu życia produktu. Cele z tego wynikające to:
- wzrostu udziału na rynku,
- utrzymania udziału na rynku,
- zbierania korzyści z rynku,
- wyjścia z rynku.

Działania firmy:

Wprowadzenie nowego produktu na rynek;
Wprowadzenie zmodernizowanego produktu na rynek. Zmiana np. materiału z którego jest wykonany, zmiana opakowania
Wprowadzenie produktu o nowym zastosowaniu;
Przystosowanie produktu jako odpowiedź na zgłaszane zapotrzebowanie przez konsumentów;
Dokonanie zmian lub wprowadzenie nowej funkcji produktu.

Strategia rozwoju produktu jest trudnym do realizacji rodzajem działań strategicznych. Wybierana jest bardzo często przez firmy, których dotychczasowe produkty maja silną pozycję na rynku lub bardzo dobrze rozwinięte kanały dystrybucji, przez które nowy produkt może skutecznie docierać do docelowego segmentu rynku.

Strategia Rozwoju Rynku

2009-09-07T12:27:00.001+02:00

Strategia rozwoju rynku polega na wejściu z dotychczasowym produktem na nowy rynek. Wejście na nowy rynek może oznaczać dotychczas nieobsługiwany segment rynku albo ekspansję geograficzną.

Strategia ta jest trudniejsza od Strategii Penetracji, ponieważ niesie ze sobą ryzyko związane z nieznajomością zachowań konsumentów na nowym rynku i brakiem jakichkolwiek doświadczeń na tym rynku, a także Wymaga znacznych nakładów. Mimo to często jest wykorzystywana z uwagi na to, iż w zamian oferuje możliwość szybkiego wzrostu firmy.
W tej strategii działania firmy skupiają się przede wszystkim na narzędziach służących analizie szans i zagrożeń, analizie preferencji nabywców, wejścia na nowe rynki, zmianie koncepcji marketingu – mix, segmentacji rynku, wskazywania nowych zastosowań produktu, sprzedaży produktów komplementarnych oraz oferowania usług dodatkowych.

Wejście na nowy rynek wiąże się z zmianą systemu (lub sposobu) dystrybucji produktu oraz rozwojem geograficznym samego systemu dystrybucji

Strategia penetracji

2009-09-04T20:40:00.001+02:00

Strategia penetracji jest strategią marketingową polegającą na poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku. Stąd skupia się strategia penetracji na wzmocnieniu swojej pozycji na dotychczasowym rynku oraz zintensyfikowaniu sprzedaży dotychczasowego produktu.

Strategia ta ma na celu zatrzymanie istniejących klientów oraz zainteresowanie nowych odbiorców. Ma także na celu ochronę istniejącego rynku przed konkurencją. Stosowana jest ona przede wszystkim na rynkach stabilnych i dobrze rozpoznawalnych. Rynek ten jest dobrze nasycony produktem przede wszystkim w późniejszym cyklu życia produktu. Strategia penetracji sprawdza się tylko wtedy, kiedy współczynnik elastyczności cenowej popytu na dany produkt jest wystarczająco wysoki, aby niższa cena wywołała duży wzrost wielkości sprzedaży. Wysoki wolumen sprzedaży i duży udział w rynku prowadzi do niższych kosztów. Wykorzystywanie zasad ekonomii skali, jak i efekt doświadczenia powodują obniżenie kosztów jednostkowych.

Najczęściej przy tej strategi stosowanym narzędziem jest obniżka cen. Często jednak prowadzi to do wojny cenowej wyniszczającej cały rynek, którą przetrwają tylko jednostki o największych zapasach. Bardziej skutecznym narzędziem penetracji rynku jest podnoszenie jakości produktu i usługi. Pozwala to na utrzymywanie wysokiej marży przy jednocześnie większym udziale w rynku. Pozostałe metody strategi penetracji to dobór i optymalizacja dróg dystrybucji, promocja oraz akwizycja sprzedaży.

Strategia marketingowa

2009-09-03T18:46:00.001+02:00

Strategia marketingowa jest to zbiór średnio i długookresowych zasad postępowania, które kreują rynkowe działania operacyjne i polega na najkorzystniejszym doborze zasobów i kadry do realizacji celów przedsiębiorstwa, wykorzystania nadarzających się okazji i ograniczenia ryzyka.

Jest ona podstawą opracowywania planów marketingowych wdrażanych w toku bieżącej działalności przedsiębiorstwa. Wybór strategii marketingowej przebiega najczęściej w sekwencyjnie następujących etapach: rozpoznania rynku lub rynków docelowych, doboru składników marketingu mix do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej, wykorzystania sprzyjającej koniunktury gospodarczej, neutralizowania negatywnych skutków zagrożeń ze strony środowiska zewnętrznego i optymalizowani zdolności produkcyjnej przedsiębiorstwa.

Od tego jak dobrze zostanie opracowana przez nas strategia, zależeć będzie sukces planowania strategicznego i wyznaczania skutecznych i możliwych do osiągnięcia, przy danych - ograniczonych zasobach, celów.

W dalszych wpisach na moim blogu postaram się pokrótce opisać najczęściej stosowane strategie marketingowe.

Rola marketingu?

2009-09-02T18:00:00.001+02:00

Odpowiedz na tytułowe pytanie po części kryje się w przedstawionej wcześniej przeze mnie definicji e-marketingu: "Sztuka odkrywania, opisywania i wyjaśniania...".

Co bardziej dociekliwych zadowoli zapewne znalezione na stronie odpowiedz.pl poniższe zestawienie
a) znaczenie marketingu dla przedsiębiorcy:
- stosowanie marketingu stwarza firmie szanse osiągnięcia sukcesu rynkowego(zyski, duże grono klientów)
- zmniejsza ryzyko porażki na konkurencyjnym rynku
- daje możliwość przewagi nad innymi firmami
b) znaczenie marketingu dla konsumenta:
- stosowanie marketingu przez firmy stawia konsumenta w uprzywilejowanej pozycji w stosunku do sprzedaży, polega na tym, że sprzedawca musi rozpoznać potrzeby i pragnienia konsumenta oraz wymyślać jak je rozwiązać
- konsument ma też większe szanse wyboru zróżnicowanej ofercie rynkowej tego, co w danych warunkach zaspokoi jego potrzeby
c) znaczenie marketingu w gospodarce narodowej:
- stosowanie marketingu wymusza konieczność współdziałania ze sobą wielu różnych instytucji
- wpływa na doskonalenie i funkcjonalność produktów
- firmy muszą brać pod uwagę społeczne, ekologiczne, sanitarne i inne uwarunkowania produkcji i dystrybucji wyrobów.
Negatywna strona stosowania marketingu polega na:
- nadużywaniu niektórych instrumentów marketingowych np. sztuczne przyśpieszanie zużycia moralnego produktu i skracanie czasu ich eksploatacji w celu odnowienia popytu
- nadmierne zróżnicowanie produktów
- nadfunkcjonalność opakowań
- zbyt intensywna reklama.

Bazując na tym bardzo szczegółowym zestawieniu, wypracowałem na własne potrzeby kilka dodatkowych uwag.
Rola marketingu dla przedsiębiorcy oprócz wymienionych zysków i konkurencyjności, to przede wszystkim możliwość nauki nie tylko skutecznych metod i narzędzi budowania własnej pozycji rynkowej, ale również nauki komunikacji między przedsiębiorcą a konsumentem bądź między przedsiębiorcami. Rolą marketingu dla konsumenta jest wiedza o własnych potrzebach i informacje o możliwości podnoszenia jakości własnego życia przy obecnie posiadanych zasobach, bądź możliwości zgromadzenia większych zasobów. W gospodarce rola marketingu objawia się przede wszystkim na cywilizacyjnej ewolucji i to we wszystkich dziedzinach życia, która przebiega dzięki marketingowy w sposób dynamiczniejszy i niepozwalający na powstanie konfliktów społecznych w skali, która groziła by upadkowi tworzonego systemu społecznego.

Jeżeli chodzi o negatywną stronę marketingu to wynika ona ze złych przesłanek stosowania jego narzędzi. Narzędzia marketingu same w sobie tak jak wszystkie inne narzędzia nie mają wartości złej lub dobre.

PS. Jak łatwo wymienione wcześniej negatywne aspekty marketingu odnaleźć w polityce (chciałem napisać w dzisiejszej, ale po zastanowieniu, wcześniej nie było różnicy i raczej w przyszłości nie należy się jej spodziewać)

Oczekuje na Twoją propozycję pracy dla Mnie.
Specjalista ds.Marketingu Internetowego Miłosz Mateńko

Podsumowanie pierwszych 3 dni bloga"Specjalista e-marketing"

2009-09-01T17:43:00.002+02:00

Przy okazji pierwszego dnia nowego miesiąca i dla ułatwienia w przyszłości postępów jakie mój blog dokonał w czasie postanowiłem notkę dnia dzisiejszego poświecić krótkiej statystyce pochodzącej z google Analytics.

Za dzień poczęcia Mojego blogu o e-marketingu służącego poszukiwaniu przeze mnie pracy należy uznać 29 sierpnia 2009. Od tego dnia do 31 sierpnia 2009 roku na blogu pojawiło się oprócz mojej skromnej osoby 12 innych użytkowników. Razem dało to 39 odwiedzin (większość póki co moich) i 132 odsłony przy 41% wskaźniku odrzuceń.
Źródłami odwiedzin były głównie witryny odsyłające (za moją przyczyna zdecydowane pierwszeństwo miał blogger.com), pozostałe 8 witryn dały pojedynczych odwiedzających. Odwiedziny bezpośrednie wyniosły 5.

Co do zawartości, palmę pierwszeństwa oczywiście posiada strona główna bloga ze 102 odsłonami, na kolejnym miejscu znalazła się podstrona z wpisem E-Marketing definicja posiadająca 10 odsłon następny w kolejności był wpis Wykształcenie, umiejętności i doświadczenie marketingowca internetowego z 9 odsłonami, dalej Kreatywny i zdolny specjalista od e-marketingu szuka pracy! 6 odsłon, a na końcu ostatni w sierpniu wpis czyli Usługa marketingu a marketing usług posiadający 4 odsłony.

Jak na razie idzie dobrze zważywszy na cel strony i niskokomercyjny jej charakter (celem jej jest coś więcej niż pieniądze)

Pozdrawiam i czekam na Twoją propozycję pracy.
Specjalista ds. E-Marketingu
Miłosz Mateńko

Usługa marketingu a marketing usług

2009-08-31T12:23:00.001+02:00

Na kolejny dzień Waszej i Mojej wspólnej przygody postanowiłem zaserwować lekkie filozoficzne rozmyślania a temat istoty marketingu i sposobach jego wykorzystania na nim samym.

Podstawowym problemem jest fakt, iż mamy do czynienia nie z materialnym produktem, który można by było zważyć, zmierzyć i łatwo wycenić, ale z usługą a usługi są niematerialne, nietrwałe, niejednorodne i nierozdzielne (tzw. zasada 4N). Wszystkie te cechy, wynikające z zasady 4N sprawiają, iż marketing usługi marketingu jest komplikowanym procesem.

Po pierwsze musimy niematerialna usługę zamienić w jak najbardziej materialny byt. Stąd też tworzone są czasami nawet bardzo szczegółowe rodzaje działań marketingowych i wymyślane są dla nich oryginalne nazwy jednoznacznie je identyfikujące. Każda czynność podejmowana przez marketingowca została już opisana jako oddzielne narzędzie - produkt dostępny jego klientom. Innym sposobem materializowania usługi marketingu jest skierowanie uwagi potencjalnych klientów na osoby biorące udział w realizowaniu tej usługi czyli zaproponowane przez Kotlera 5P zamiast 4P, to jest nic innego jak dotychczasowe "produkt, cena, sposób dystrybucji i promocji" powiększone o personel i ich kwalifikacji, predyspozycji, chęci i umiejętności oraz wiedzy. Takie podejście w największym stopniu determinuje moje działania związane z tym blogiem.

Po drugie musimy pokazać naszym odbiorcom że usługi marketingowe mają charakter trwały. W pewnym stopniu zostało już to osiągnięte poprzez ich materializację. Sposobem na trwałość usługi est oczywiście podkreślenie trwałości uzyskanych efektów.

Prawdziwą bolączką marketingowca jest trzecie wyzwanie a mianowicie niejednorodność wynikająca z charakteru świadczonych usług. Trudne to jest zwłaszcza w marketingu gdzie oryginalność i kreatywność często przesądzają o skuteczności podjętych działań. Tutaj pomocne również okazuje się podejście szczegółowe a więc opis jak najmniejszego elementu i porównywanie takich małych elementów. To jest także sposób marketingowców na czwarte problem czyli nierozdzielność usług.

Podsumowując marketing usług w dużym stopniu będzie się opierał na tych samych metodach i wykorzystywał te same narzędzia co marketing produktów, z tymże najpierw musimy wybrana usługę przemienić w produkt.

Szukasz E-Specjalisty?

Przyślij Mi propozycję pracy!

Specjalista ds.Marketingu i Sprzedaży Internetowej

Miłosz Mateńko

E-Marketing definicja

2009-08-30T12:14:00.002+02:00

Po krótkim zapoznaniu z moją osobą przyszedł czas Byś mógł uszczknąć mojej wiedzy i przekonać się o jej wysokiej wartości.

Jako specjalista od e-marketingu jakiś czas temu wypracowałem na potrzeby swojej pracy definicje marketingu internetowego. Nie jest to typowo naukowa formułka mająca za zadanie w całości opisać wszystkie zagadnienia związane z e-marketingiem. Raczej traktować należy moja definicję marketingu online jako opis wykorzystywanego w praktyce do ściśle określonych celów narzędzia.

Moja definicja E-Marketing: Sztuka odkrywania, opisywania i wyjaśniania - za pomocą współczesnych technik informacyjnych - potrzeb naszych klientów pozwalająca dostarczyć im najwyższej jakości produktu i usługi te potrzeby zaspokajające, szybko i po atrakcyjnej dla nich cenie.

Jak pewnie zauważyłeś moja definicja e-marketingu w istocie również opisuje sam marketing, jak również może odnieść się do do każdego jego rodzaju. Wynika to stąd, iż przekonany jestem, że sam fakt wykorzystywania nowego środka komunikacji nie wpływa w tak znacznym stopniu na przedmiot komunikowania, by móc zmienić jego znaczenie.

Podoba Ci się Moja definicja marketingu internetowego?

Szukasz Specjalisty?

Przyślij Mi Swoją propozycję pracy!

Specjalista ds.Marketingu Internetowego i Sprzedaży Online
Miłosz Mateńko